近期💂🏻‍♀️，我校凯捷体育注册甄學平老師⚃、碩士生許雙雙在《EuropeanJournal of Operational Research》發表了題為“Who shouldintroduce the third-party platform channel under different pricing strategies?”的學術論文。《European Journal of Operational Research》是運營管理的權威期刊。

該論文的核心觀點為：

在中國，零售商與第三方(3P)平臺的合作越來越多。當製造商和零售商都可以通過3P平臺進行銷售時😱，就會出現一個問題：誰應該通過3P平臺銷售產品? 由於可以選擇多個渠道，製造商和零售商可能采用不同的定價策略🖕🫵🏽：統一定價策略(UP策略)或差異化定價策略(DP策略)🛤。本研究探討定價策略對渠道結構選擇的影響，以及渠道結構與定價策略的聯合決策問題👋🏻。我們建立了以製造商為主導的Stackelberg博弈，並考慮了三種渠道結構：製造商使用3P平臺渠道(M)，零售商使用3P平臺渠道(R)，兩者都使用3P平臺渠道(MR)。研究發現定價策略對渠道結構選擇有很大的影響♙。具體來說，直覺可能是在DP策略下製造商更喜歡MR🧖🏿‍♀️，而零售商更喜歡R。然而在UP策略下而且當渠道競爭和代理費較低時，製造商和零售商都傾向於MR (Pareto區域)🤘🏼，反之則傾向於R(Pareto區域)⭐️。當定價策略和渠道結構進行聯合決策時，當代理費合理時，(MR,DP)是製造商最好的選擇，但是零售商的最佳選擇是(MR, UP)或(R, DP), 這取決於渠道競爭和代理費。我們還發現，製造商采用UP策略可以減少製造商和零售商之間的決策沖突。

論文信息為：Xueping Zhen, Shuangshuang Xu. （2021）.Who should introduce a third party platform under different pricingstrategies? European Journal ofOperational Research.

全文鏈接為：https://doi.org/10.1016/j.ejor.2021.06.030